Circuits du millénaire en mouvement

Temps de lecture (mots)

J'ai récemment rencontré Daniel Thau, PDG de Millennium Circuits Limited, chez PCB West. Ce distributeur de circuits imprimés basé en Pennsylvanie a connu une expansion ces derniers temps, j'ai donc demandé à Daniel de nous présenter MCL et d'expliquer où se dirige l'entreprise. Comme le dit Daniel, il s'agit d'avoir un impact positif sur le monde.

Andy Shaughnessy :Ravi de vous rencontrer.Comment ça va, Daniel ?

Daniel Thau : Ca va bien. Ravi de vous rencontrer aussi.

Shaughnessy :Eh bien, pourquoi ne pas commencer par nous parler un peu de Millennium Circuits Limited ? Depuis combien de temps êtes-vous tous en affaires ?

Laiton: MCL a été lancé en janvier 2005. Notre cœur de métier est la distribution de cartes de circuits imprimés. Nos clients construisent généralement des cartes complexes. MCL possède l'expertise technique pour augmenter sa vitesse de mise sur le marché de 19,8 %.

Shaughnessy : Racontez-nous comment vous avez fondé l'entreprise et racontez-nous votre histoire. Quelles sont tes origines?

Laiton: J'ai grandi dans le centre de la Pennsylvanie et je suis allé dans un collège communautaire appelé HACC, Harrisburg Area Community College. Je me suis spécialisé en ingénierie et j'ai obtenu mon diplôme d'associé. A cette époque, j'ai créé l'entreprise, et je n'ai jamais été plus loin avec mon diplôme. L'entreprise m'a emmené dans cette direction au lieu de la direction de l'école. Nous avons commencé en janvier 2005, et maintenant nous avons environ 400 clients à travers l'Amérique du Nord et environ 20 millions de dollars de revenus.

Shaughnessy : Ainsi, vous avez lancé MCL il y a 17 ans ; vous n'avez pas l'air assez vieux pour avoir passé 17 ans dans les PCB.

Laiton:J'ai créé l'entreprise à 21 ans.

Shaughnessy :Qu'est-ce qui vous a décidé à devenir entrepreneur ?

Laiton: Eh bien, j'avais un partenaire à l'époque. Ils fabriquaient des assemblages de circuits imprimés et ils étaient fabriqués en Inde et nous avons essentiellement commencé à vendre des circuits imprimés nus. J'ai vraiment aimé ça, parce que c'était un environnement au rythme rapide et qui correspondait bien à ma personnalité. Environ trois ans plus tard, je l'ai racheté et c'est là que les affaires ont décollé. Nous avons construit notre immeuble il y a environ sept ans. C'est environ 10 000 pieds carrés et c'est environ 6 000 pieds carrés de bureaux et le reste est l'inspection et l'entrepôt et des choses comme ça.

Shaughnessy :Donc, vous ne faites pas de véritable fabrication ?

Laiton: Nous n'avons pas de fabrication en interne. Nous avons des partenaires stratégiques à l'étranger dans le pays et nous adoptons une approche adaptée. Cela signifie que nous recherchons des fabricants de niche pour le produit de chaque client. Ainsi, si le client recherche une carte de circuit imprimé complexe et qu'il en a besoin rapidement, nous avons un partenaire de fabrication de niche que MCL peut utiliser. Et, s'ils recherchent un volume élevé, ou des emplois ITAR, ou des choses comme ça, nous avons des fabricants de niche pour ce besoin. Notre client ne traitera avec MCL ici qu'au niveau national. Ils ne traiteront jamais avec personne à l'étranger. Nous avons l'expertise technique pour le client et nous pouvons répondre efficacement à toutes ses questions.

Shaughnessy :Ainsi, le client n'aura à traiter avec personne d'autre que vous.

Laiton:Oui, et nous avons aussi des bottes sur le terrain à l'étranger.

Shaughnessy :Donc, vous avez qualifié vos partenaires étrangers.

Laiton: Oui. D'un point de vue relationnel, d'après mon expérience, si vous n'avez pas de bottes sur le terrain là-bas, il est très difficile d'obtenir des réponses rapidement et d'offrir à nos clients ce dont ils ont besoin pour les soutenir de la bonne manière.

Shaughnessy :Comment décririez-vous votre sweet spot ?

Laiton: Excellente question. Pour les clients qui ont une carte de circuit imprimé complexe, MCL possède l'expertise technique pour augmenter votre vitesse de mise sur le marché de 19,8 %. Donc, c'est vraiment du côté complexe que nous brillons. Lorsque les clients ont des problèmes avec leurs planches, ils viennent nous voir. Une fois, nous avons eu un client qui avait un court-circuit à haute impédance sur sa carte de circuit imprimé et il ne savait pas exactement comment résoudre le problème. Ils sont venus vers nous et nous avons pu construire les planches en environ sept jours et les leur faire parvenir. C'était un produit de classe trois, donc c'est une très grande visibilité. En résolvant leur problème et en retournant les planches rapidement, nous sommes devenus la seule source de ce produit pour eux.

Shaughnessy :Pour avancer aussi rapidement, vous devez avoir un processus serré chez MCL, pouvez-vous le partager ?

Laiton: Bien sûr, je peux vous guider. Nous appelons cela notre processus de lancement rapide, et tout est conçu pour accélérer la mise sur le marché pour le client. Lorsque le devis arrive, nous faisons un DFM, qui extrait des choses comme la trace et l'espace, le plus petit nombre de couches de trous, la distribution des couches, les problèmes d'impédance, etc.

Nous pouvons attraper tout cela sur le devant. Après cela, nous envoyons le devis au client. S'ils l'aiment, ils passeront la commande auprès de MCL. Ensuite, nous passerons par une vérification DFM plus approfondie en 56 points, puis nous vérifierons des choses comme les éclats de cuivre et nous devrons peut-être nettoyer d'autres éléments plus en profondeur. Nous pouvons être proactifs et éviter les défis que le client peut rencontrer après la fabrication des PCB, du devis à la fabrication en passant par la logistique. Tout ce que nous faisons vise à augmenter la vitesse d'accès du client au marché.

Shaughnessy :Testez-vous les cartes ou vos partenaires le font-ils ?

Laiton: Oui, du point de vue des tests électriques, cela se fait chez le fabricant. Mais comme je l'ai dit, nous avons des gens là-bas pour vérifier que cela est fait, et tous nos produits sont accompagnés de rapports d'inspection du premier article. S'il s'agit de la classe 3, nous aurons toute la documentation appropriée et des choses comme ça à l'intérieur du colis pour le client. Tous nos circuits imprimés seront testés électriquement pour les ouvertures et les courts-circuits et la preuve en sera avec la documentation envoyée au client dans le rapport d'inspection du premier article.

Shaughnessy : C'est super. Combien y a-t-il d'employés dans votre entreprise ?

Laiton: Nous avons environ 20 employés. Nous avons développé une culture "All In". C'est comme avoir les deux pieds dans le bateau et avoir tout le monde aligné sur le même objectif. Nous avons adopté le système d'exploitation entrepreneurial (EOS) comme système de responsabilisation, et nous accordons une très grande importance à notre culture et à notre environnement d'équipe. Nous sommes tous pour le client, et tous pour nos fournisseurs internes et externes.

Shaughnessy :Vos clients internes.

Laiton: Exactement. Nous sommes un groupe soudé. Notre objectif est de faire progresser l'innovation pour avoir un impact positif sur la société. Nous travaillons avec des groupes qui font de la technologie de fusion nucléaire et des choses comme ça, qui se prêtent directement à cet objectif. Nous organisons une réunion mensuelle avec les nouveaux clients et présentons l'équipe et leur montrons comment nous nous dirigeons vers un impact positif sur la société.

Shaughnessy : Voilà toute l'histoire. Merci d'avoir parlé avec moi aujourd'hui, Daniel.

Laiton:Avec plaisir, Andy.